《随园食单》影响至今，图为新近出版的白话本《随园食单》

　　晋朝的文学家左思构思十年，终于完成了《三都赋》。

　　然而，《三都赋》起初无人问津，左思认为自己的文章不比班固逊色，担心自己咖位太低导致作品被埋没。于是，他想到了一个好的营销方法：找到当时的名士皇甫谧作序，又让名士张载和刘逵作注释。

　　在名人效应的带动下，《三都赋》很快成为了当时的第一“爆文”。那时没有复印机，人们纷纷抄写《三都赋》，洛阳的纸因此涨价，这就是“洛阳纸贵”的由来。《三都赋》一共才一万多字，充其量就是一本小册子，但从籍籍无名到洛阳纸贵，充分体现了左思的营销水平。

　　南宋诗坛的扛把子陆游走到哪儿都写诗，粉丝一多，便纷纷要求他出诗集。于是，他开始编选诗稿，《剑南诗稿》一出来便脱销了。后来，陆游的儿子陆子聿索性开了个“出版社”：钓台书院，将陆游的诗歌全部刊刻出版，成为了当时最畅销的诗集之一。

　　当然了，作品要畅销还得懂得创新。元代杂剧作家王实甫的《西厢记》打破了元杂剧一人独唱的成规，而且剧情曲折，因此非常流行，里头的“红娘”甚至成为汉语中“媒人”的代名词。直到明代，《西厢记》依然是最火的剧目。

　　汤显祖的《牡丹亭》横空出世后，由于在思想和艺术方面都达到了极高水准，所以“《牡丹亭》一出，家传户诵，几令《西厢》减价”。当时的明代人还将畅销书营销玩出了新高度。

　　晚明的冯梦龙在《智囊全集》里记载了一个故事，说的是明代学者俞安期编了一部《唐类函》，即将唐代几部类书内容汇集为一书。上市前，俞安期先去告官，说新书在路上被强盗抢走了，他一边请求官府出通告抓贼，一边又自费悬赏。一通操作下来，《唐类函》名气大增，上市后畅销一时。用打官司来出名，看来并非今人独创。

　　这还不是明朝人最无厘头的营销手段。明朝的出版行业非常兴盛，当时的书商都在营销上下足了功夫。明朝万历年间，有个叫作余象斗的出版商，他的营销能力绝对能够跻身明朝第一方阵。

　　首先，他迎合市场，什么书好卖就出什么书。史载，他在万历十九年（1591年）这一年就刊刻了十几种科举应试类书籍，赚的都是学生的钱。后来，侦探悬疑类的公案小说火了起来，他便从地方各级衙门找了一堆破案卷宗，编了一部《廉明公案》，虽然文学性不高，但由于是为读者量身打造，最终成为爆款。借着这波热度，他又出了续集《皇明诸司公案》。

　　他还有一个更关键的营销手段：蹭热点。当时的《西游记》长期霸占着畅销书榜单第一位。余象斗灵机一动，提笔就写，后来发现《东游记》已经被吴元泰写了，只好分别写了一部《北游记》和《南游记》，将《四游记》凑齐为大满贯。果然，这套书一面市便被抢购一空。

　　余象斗家族中有个前辈叫作余邵鱼，写了本《列国志传》，在当时市场上颇为畅销。余象斗认为这个热度也可以蹭，便为这部书写了部前传——《列国前编十二朝传》，写的是从开天辟地到夏商两朝的故事。他甚至还搞起了“捆绑销售”，在《前传》中插了一条广告：“至武王伐纣而有天下，《列国传》上载得明白可观。”商朝之后的事情，朋友们得购买《列国志传》阅读，吊足了读者的胃口。

　　余象斗的营销方式虽然吃相难看且颇具争议，但他懂得创新的重要性。时间越往后，插图便显得越发重要。晚明出版的《牡丹亭还魂记·凡例》中便提道：“戏曲无图，便滞不行。”余象斗在书本内容页面中的上半部分配上插图，下半部分印文字，读者阅读时就像在看“连环画”一般。

　　最后，为了防止盗版，还得加上自家的logo。余象斗便喜欢在自家出版的图书中插入自己的画像当作防伪标签。他还曾在《东游记》中插播了一段声讨盗版的文字，大骂盗版之徒“无耻之甚乎”！

　　图书的江湖故事，精彩纷呈。和余老板一样要为打击盗版而发愁的，还有明末清初的李渔老师。李渔老师的作品通俗易懂，贴近市民生活。所以，他的作品一问世便畅销于市，他也成为了明末清初最炙手可热的畅销书作家。然而，作为一名专业作家，盗版横行意味着自己的饭碗受到了威胁。当时的南京盗版现象尤甚，李渔便搬到南京建了个书屋，名为“芥子园”。他给自己的每本书都印上“芥子园”印章商标。此外，李渔还在书铺同时销售自己精心设计的各种笺帖，以及文创产品，将自己的畅销书生意做得风生水起。

　　同样作为作家，蒲松龄老师的营销能力显然不如李渔老师。他的《聊斋志异》自完成之日便吸引了不少读者。当时的名士王士祯还亲自为《聊斋志异》作诗打call。然而，蒲松龄却没有李渔这样的财力，无力刊印发行自己的《聊斋志异》，因此仅有抄本流传民间。

　　可这部作品能够满足人们的猎奇心理，更兼有大名士出面代言，早就名声在外了，而迟迟未能出版反而阴差阳错地起到了“饥饿营销”的效果。蒲松龄去世后的乾隆三十一年（1766年），《聊斋志异》首次刊行便风靡书坛，模仿《聊斋志异》的跟风之作也大量涌现。

　　当然了，如果是某一行业首屈一指的专家，写出来的专著自然自带“吸粉力”。比如，袁枚老师是清代的顶级“吃货”。那时虽然没有吃播，可这一点儿也不妨碍袁枚老师成为食坛的顶流大V。后来，他专门撰写了一本食谱——《随园食单》。该书出版于乾隆五十七年（1792年），直到今天，依然是最畅销的食谱之一。